במדינות רבות בארה”ב ואירופה, שירותי התיווך הם חלק אינטגרלי מתהליך רכישת ומכירת הדירה – בישראל, מדובר בשירות אופציונלי בלבד.
פעמים רבות, רוכשים ומוכרים רבים שואלים את עצמם האם כדאי להיעזר בשירותיו של מתווך נדל”ן מוסמך או שאפשר להסתדר ולחפש או למכור את הדירה לבד. במאמר זה, אנסה להציג את היתרונות והחסרונות של כל שיטה.
האם כדאי להיעזר בשירותיו של מתווך נדל”ן מוסמך?
שירותי תיווך נדל”ן בישראל פועלים במסגרת חוק המתווכים במקרקעין, תשנ”ו-1996. על פי חוק, כל מתווך נדל”ן נדרש להחזיר ברישיון ממשלתי ולייצג את שני הצדדים בתהליך המכירה או הרכישה של נכס המקרקעין.
לרוב, השיקול הכלכלי הוא השיקול הראשון, העיקרי והמוביל בנושא זה. לרוב, מתווך נדל”ן יגבה 1%-2% משווי העסקה, גם מן המוכר וגם מן הקונה – כאשר מדובר בנכסים יקרים, מדובר בסכום לא מבוטל אשר יכול להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים כתלות בנכס.
בתמורה לתשלום שכר הטרחה של המתווך, ניתן לצפות לקבל שירות מלא אשר יכלול את הפרמטרים הבאים:
- הערכת שווי הנכס או איתור הנכס – אחד היתרונות בשימוש בשירותיו של מתווך נדל”ן הוא האפשרות לקבל הערכת שווי אמיתית לנכס שברשותו. פעמים רבות, מוכרים ורוכשים נוטים לתמחר בצורה לא נכונה את הנכס ובצורה זו להפסיד כסף רב.
- מיקום – מתווך נדל”ן טוב מתמחה באזור ספציפי כך שאם לצורך הדוגמא אתה מחפש דירות למכירה בפתח תקווה תוכל להיעזר במתווך מקומי אשר מכיר את שוק הנדל”ן בפתח תקווה. מתווך נדל”ן בפתח תקווה יוכל להציג לך נכסים רלוונטיים או להעריך בצורה נכונה יותר את שווי הנכס שלך.
- משא ומתן – עסקת נדל”ן טובה היא עסקה ששני הצדדים מרוצים ממנה. לעיתים קרובות, מתווך נדל”ן חיצוני יוכל לגשר על הפערים כך ששני הצדדים יוכלו לסיים את העסקה בהצלחה ולצאת ממנה מרוצים.
- שירותים משלימים – כל עסקת נדל”ן מלווה במספר נותני שירות אשר משלימים אחד את השני, החל מיועצי משכנתאות ועד שמאים ועורכי דין אשר מתמחים בעסקאות מקרקעין ונדל”ן בלבד. מתווך נדל”ן איכותי יוכל לספק לך המלצות וחוות דעת על נותני שירותים מומלצים באזור שלך.
לסיכום, מתווך נדל”ן מוסמך בהחלט יכול לחסוך לך זמן, טרחה ואפילו כסף ושכר לימוד על ידי זיהוי של עסקאות נדל”ן לא כלכליות או בעייתיות עבורך.